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为什么有的猎头业绩总是那么低?

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猎头是个销售的行当,对于销售来说业绩应该是很重大的,但猎头还是一番劳动行业,但就劳动行业来说,又未能只看中业绩,但业绩太低又不好,为什么有的猎头业绩总是那么低?

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目标达成意识低

对于猎头这个行业,对于每位猎头顾问都是会分配考核指标的,但如果这个猎头顾问没有很看重,并且也没有对我自己有要求,目标达成感低,习惯了顺其自然,自欺欺人。做工作没有目标感,是很致命的。甭管自己懒散、拖延,没有自己鞭策和约束,没有明显的成就感,工作如同混日子般。就像有些猎头,显然努把力可以一个月完成好几单,可是对方就是没有这个意识,可能自己想的是只要开了单就行,管它几单,做事上懈怠,这样的千姿百态怎么能出业绩呢?

懒惰

其实做招聘是比较辛苦之,除了能说会道,还要时刻关注简历库的创新及广大人之求职动态。做猎头每日必须要时刻查看各渠道的学历更新情况,抢人才,一角都不能落下,否则人才可能就把别人抢走了。此外每天的电话机量要有合同,因为打100个电话,可能只有几个人接听了,本条数目是远远不够的。招聘是择优录用,择优的大前提是有人口可选择,可对比,这就是说人哪来,当然是中心猎头去寻了。

懒惰的猎头,一角就看那么几十份简历,打几个电话,接下来就无所事事,守株待兔。有时候看见合适的学历,候选人一时半会联系不上,猎头也不跟进,不了解盯着点,懒得再联系,岁月长了就忘了,宏观的错过了一位合适的候选人。

 

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