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猎头如何防止跑单?

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做工作销售的最怕的就是跑单了,艰苦费劲心思换来之只是白忙活一场。特别是猎头们,困难口舌来之单子跑了。尽管猎头做单多多少少都会遇到因候选人放鸽子而跑单的状况,但想要精准做单,猎头亲们一定要开始开始预防这种状况发生。

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防止候选人说谎,猎头界却有名言“They All Lie”。随便对方处于什么原因,猎头顾问要有甄别对方谎言并且给予耐心和信念,让对方放下防卫心而通力合作的力量。借用律师界和医学界的一句话:你不和我说实话,我班不了你。认清对方是否夸大其词或者将他人功劳戴在协调头上的状况时,可以了解在实际工作中,反映架构和下属团队管理方面的情节。最好的艺术就是:如果我急需你在这段时间之前景调查Reference Check,你认为谁最确切?

老大,与候选人初次电话联系时,因为这是猎头与候选人的基本点次接触,猎头需要把握这次机会掌握候选人足够的消息,对候选人的转职意向进行初步判断和筛选,其中筛选的动作很重大。在这个节点pass丢掉,就会避免后期白费功夫。这就是说,都要求掌握什么关键信息呢?猎头需要在提中问到候选人的转职动机,图的行当和企业,对薪资的要求等等。

从,与候选人确认意向时一定要结合实际的引进企业去做,并确定候选人为什么会愿意来到这家企业,同时还要确认如何他的老东家挽留的话,候选人会如何选择。

然后,在候选人初试和高考时,要肯定好到场时间;高考结束之后及时确认企业和候选人的举报以及面试结果。

对于猎头来说,做单的流程是紧紧的,而在候选人现地面试后是候选人最容易放松警惕之。沉凝着企业已经面试了候选人,无非就是两个结果:高考通过or高考未通过,只要等着面试反馈就行了。

部分HR会有“招聘费用能省则省”的错误思想,据此“甩手掌柜”的情绪是最容易让企业钻空子的,猎头一定要小心。如果猎头发现与企业方或是候选人要面试结果都很艰苦、很难进展,甚至不接电话、反对理睬等迹象,都表现可能会被跳单了。此外如果猎头觉得候选人很适合,集团公司之举报也不易,但是面试后却突然说不方便也说不出实际理由,这也是值得猎头警惕之。

末了,在薪资谈判前,猎头需要跟候选人再次确认候选人的希望薪资,可以吸收的层面和底线,结合和比重等。

还有一个奇异容易折单的有些——候选人接到offer自此。一般说来情况下我们认为这种状况成单已经指日可待了,然而这个环节应该是全流程中变因最多的重点。因为候选人接了offer自此并不能马上到岗,本条期间她可能要处理一系列事宜,例如离职申请、联网工作、入职准备等。据了解,官方高端人才在谈及离职时70%上述的人口会遇到原单位的挽留,而把留下的概率非常大,越是重要的人才企业留人之灵敏度也越强,可以说无所不用她极;她也可能仅仅是接了offer,她手中可能握着不止一个offer或同时还在看其他机会。一旦遇到更好的空子,她很有可能再拒掉offer。

据此猎头定点要注意候选人入职前这段时间之跟进工作。老大确定候选人离职的工夫和可以入职的工夫,在候选人入职前持续向其提供企业之消息,可以通过频繁之接触联系提醒候选人这里还有份工作等着它入职呢。此外,猎头还可以把该职位所涉及的实际工作内容和资料提前递交给候选人,让候选人可以在入职前就“预习”好工作内容,深谙岗位职责,这样入职后也得以更快地进入角色。如果有可能,也得以配合企业邀请候选人去企业参加公司活动或是会议。

猎头们要小心不到最后一刻不放弃,哪怕是候选人已经入职了也要方便关注的。

 

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