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猎头做不发生业绩的确实原因

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猎头行业1994年进中国,以后短短二十余年的时间里,猎头行业获得高速发展,还越来越被企业和候选人的重视。陪伴着猎头公司的与日俱增,跳出同样批批猎头顾问,但是其中20%的猎头顾问却占着猎头市场80%的市场份额,那么究竟是什么原因呢?

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1、不断的拖延

多拖延是同种“不愿意去当”的回避方式,立即就如暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为自己不想去当写作业很烦人的真情。

应该要从的电话机拖了而拖,因为自己不想去当可能随之而来的拒绝,也许候选人的抱怨,也许候选人直接了当拒绝。如果从或者不打电话,挣扎的时间浪费了几乎分钟,到了客户门口,如果进拜访不进拜访,挣扎的时间以浪费了几乎分钟,明日再从这通电话吧!明日再去拜访这个候选人吧!当然就是浪费了几乎分钟的时间,立即就成为了浪费好几上的时间了!

动摇,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也不怕和随着流逝的时间从你的身边悄悄地离开了!

2、不论意义的拜访

每一次候选人的拜访都要举行计划,如果为成功举行准备,不是只要有拜访就会发生机会,在没有生计划和准备的拜访只会增加挫折的时机。所以,你的失败就会往往来自于自己的准备失当,如果不是来于候选人。

如果问自己每一次的候选人拜访是相近了他同步要远离了他同步,如果你自己还没准备好,他为感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,他为什么要花时间和你对话呢?所以检查一下温馨,在每日的工作内容中发生些许是属于这些无意义的拜访。

3、一问三不知

自己经常会接触到部分没有生在前做好专业知识上准备的猎头,这些人不但没有对问题的应变能力,啊没最核心回答问题的正规,这些标准的行业知识和市场知识是开创候选人与你之间信赖感的桥梁,如果立即信赖感则是表达工作效率的超级武器。

针对岗位有兴趣的候选人往往会提出一些问题,如果你用最专业的知识来回答了候选人的题材,即使会大大缩短了候选人考虑的时间,相反,如果你一问三不知的话,成交时间就会拖的很长,甚至是费了非常把的时间还无法成交,所以如你自己没有准备好就不如不如浪费自己的时间和候选人的时间。

4、生理的疲倦

一个没有朝气的猎头每天还不会发生一个好的开始,因为活力以及热情是同集愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所因一个人口是否有良好的活习惯也会直接影响到一个人口的工作效率。

疲惫的身体会导致注意力不能集中,答上的反应力变差,少眼无神,气色不好,打哈欠,口臭,这些都会在候选人的心目中留下不被尊重,极差的印象。所以在你注意自己的业绩的同时,啊如多花一些精神去注意自己的身体状况和培养好的活习惯,和充分的缓。


 

当然,举行不发生业绩来的猎头也发生部分别的原因。如果你能克服以上的题材,相信你可以成为猎头行业的尖子。

 

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