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好猎头要管理候选人的薪酬期望,被野心回归现实

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同个工作经理人曾经说:猎头被他推荐的职位薪酬必须高,否则就不考虑猎头推荐的时机。那么只好问他:如果你因薪酬不高就拒绝猎头推荐的时机,那你协调找工作,薪酬就必然高也?其实就种错误认知在职业经理人中十分广泛。

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职业经理人的跳槽分为两种

首先种,职业经理人和猎头之间存在信任关系,因为信任,所以在跳槽时找到猎头,委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头,在职业经理人跳槽后,几乎年内还不会忘记猎头的名字,随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。

其他一种,职业经理人更重视猎头手中的职业机会,如果机会消失,双方关系就中断。这种猎头叫“一夜情职位”猎头。和这种猎头联系的职业经理人,如果跳槽成功,当别人问是谁叫他推荐工作时,他向来想不起来猎头是谁。

针对猎头来说,明显更希望成为前者。那么为什么会出现后者的“一夜情猎头”啊?由于这种猎头没有真正刺痛和帮助到工作经理人。

还是以案例来说吧。

上个月,点了同个连续7年没跳槽的职业经理人。从工作发展上看,他是应该跳槽了,因为他已经连续4年没取得提拔。

刚开始和他拉时,他还我感觉特别出色,认为自己现在跳槽,薪酬自然应该充分高。看他这种心情,刹那间即知道了:他物色猎头跳槽,不是为工作的良性发展,而是为薪酬更高。

但是从他脚下的状态来说,考虑的重要并不是他跳槽后薪酬高不胜的题材,重要是一个七年不跳槽的互联网行业的人数,出求职,还有没有人愿意要。

如果顺着他的思路沟通下去,联系一个小时也是无效沟通,不会找到解决问题的方案。

调整了转状态,下一场对他说,你在一家企业工作7年,还连续4年没取得提拔,只能说明:

1、你已经从开始的职场精英,成为现在的一味白兔了。你想想,一直白兔还有市场机会呢?

2、你连4年没跳槽,证明你的能力并不是专程突出,或者在你领导眼中,历来没把你作为精英来培养。

3、如果你现在不考虑机会,你也许以后永远都很难有好的时机了。

对方听完,动摇了一会儿,感受得到他的心情都在翻滚。异常镇定地等候他的爆发,但是对方只是沉默了一会,下一场说:“那么我这种情况,你看如何跳槽才能够相对更好?”

闻这话,我们的讲话,终于可以正常进行。

这个案例,凡是为告诉猎头们,针对职业经理人来说,你不能只提供“一夜情职位”的时机,你再应该站在职业经理人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样,相信才会产生。

当然,如果没有基础和经验,怕是会面临场面失控的风险。

通过专业素质,控制主动权

那么,怎样才能够完成与工作经理人顺利沟通呢?先从增强自己的基础和内涵开始。

大家都知道,职业经理人跳槽,最重视的必然是薪酬。那么到底该怎样了解和保管候选人的薪酬期望呢?

作为猎头,切不能为让工作经理人跳槽,如果加强和拉扯起职业经理人的薪酬期望值,而是应该想办法为工作经理人的希望薪酬回归理性,所以猎头的正规来取得职业经理人的信任。

况且一个案例,某个职业经理人想跳槽,追寻到自己就是追问,有没有年薪百万以上的职位。

和他交流一小会儿,即使断定他脚下薪酬不会太高,应该是50万左右。为什么这么判断呢?原因十分简单,即使通过沟通对他进行了充分了解。

在这里,享受一下,怎样通过与对方沟通,随即了解他只是取得的实际薪酬。

1、你的希望薪酬是小?包括底薪、奖金(月、季、年)、津贴、造福等,但是提供薪酬流水证明吗?

他说:你作为猎头,尽管帮忙跳槽即可,没必要了解这么详细。听完就非常不高兴。如果你连这些简单的内容,还不晓猎头,估计永远都被猎头拒绝。如果你连提供薪酬流水证明都不敢,谁企业愿意录用你?如果您不信任猎头,我们今天即不用往下聊了。

对方扣留情绪上来了,估计一下不了解怎么处理。毕竟,很少有猎头会这样对待想跳槽的职业经理人。

结果,在这次讲话后,我们倒不从不相识。末了他虽然没有达到年薪百万,但是还是成功被挖走跳槽,现在已成为很好的对象了。

作为猎头,管理候选人对薪酬的希望尤为重要,否则,向下有的景象,你还无法控制。

2、每年加薪幅度多少?

这个题目,多事情经理人都很难一下子对出。如果他能马上回答,只能够发出少数种情况,同种是信口开河;其他一种是针对自己起一定的思考和认识,认为自己可以完成。

当职业经理人对加薪期望超过30%经常,作为猎头,你就需要精心琢磨和判断了。如果你推荐的职业经理人的确实有这种能力,当然是很好的,但是别忘了说的率先种情况。

3、愿意降低目前薪酬标准为?

跳槽就是以加薪,如果不降低自己手上的薪金,立即是多事情经理人的体会。作为猎头,如果不能拉起和增强工作经理人的薪酬,即使必然要把那薪酬期望回归到合理的水平,这样,猎头在薪酬谈判过程中,才会处主动地位。

还有,如果你拉起了职业经理人的薪酬期望,他们针对你手中的offer兴就不会太大了。因为现在多人口跳槽时,手中一定非是只生一个offer,普通都是多只offer。作为猎头,如果你能更好管理候选人的薪酬期望,也许就能够建立信任。如果发生了信赖,候选人跳槽选择你的offer会就会大大增强。

4、前途三年,你的薪酬目标是小?

前途三年会有些许变化,多人口还无法预料,尤其是工作经理人对薪酬的对象。

事先接触了同样个工作经理人,3年前,他的薪酬也不怕是20万左右,如果3年后,他已经成为门类总了,薪酬百万左右。所以,问未来三年的薪酬期望目标稍扯淡。

但是扯淡的工作,为什么还要问呢?

其实,所以如此问,凡是纪念了解候选人对自己的体会和对自己职业的对象。如果他连对薪酬都没想法,这样的职业经理人,你的推荐还发生意义和价值也?

薪酬期望,决定了候选人的职业野心和职业梦想。作为猎头,除非了解这些,才更好帮助工作经理人跳槽。

描绘在最后

职业经理人找猎头或猎头找工作经理人跳槽,连不是代表薪酬必须高,追寻一个更值得考虑的职业机会,才是主要。

猎头不能为让工作经理人跳槽,即使无条件拉起其跳槽时的薪酬期望。他当用好的正规分析让其薪酬期望回归理性,所以好的正规来取得职业经理人的信任,切不如让工作经理人认为猎头的推荐仅仅是“一夜情”的时机。

 

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