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猎头公司如何解决企业和候选人在薪资谈判中的冲突

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猎头工作受到,由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的事例举不胜举。即使猎头而言,首先,如果掌握企业的薪酬福利体系;其次,控制候选人的存活薪资结构和希望薪资,末了还要了解相关行业和岗位的完整收入状况。那么猎头该怎样帮助谈判呢?

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1、评估候选人的价值

一般先了解候选人上同份工作的薪酬,再结合他脚下的希望,猎头失去跟企业洽谈也发生合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值,积累对候选人的询问,保险候选人对客户公司、应聘岗位有一定水平的认识。如果应聘者非常难得、好,也许使建议企业调整高薪酬待遇;相反,如果候选人非常普通,那么企业可以多加考虑。

2、知己知彼,胜利

发生经历的猎头,谈判前会见花很多心思全面了解企业和候选人双方的希望、候选人薪资以外的大多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、商店薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。

3、干脆

在讨价还价过程中,如果候选人不愿开诚布公,猎头可直接告知:客户这个职位,我们必须及早确认你是不是最恰当的人。啊可以这样问候选人:如果企业被你年薪xx,你是否能够抱职?避免候选人在决定过程中了久里的徘徊。

4、快

如果候选人是公司空缺岗位的好人选,这时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇;如果候选人非常认可企业,还目前的薪酬期望低于企业客户的预算,猎头就可按兵不动;如果候选人薪酬期望高于企业客户预算,那么猎头可以以主要聚焦于商店的其他优势上。

5、优势结合

人才候选人在乎的重要因素不仅仅是薪资。怎样帮助企业之所以合理的薪酬招聘到精彩的候选人,大部分上需要猎头量化其他福利,如果发展空间、自学机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技术培训、平台资源等,帮助候选人全面了解这岗位的确实价值,增强吸引力。

猎头总参在磋商薪水的时候,如果让来双边专业性的见解,并且态度要诚恳,如果设身处地站在双方角度考虑问题。当然,前提是候选人在面试时被公司留下极为深刻的印象,商店有用的意图。抓住以上几只中心,你就能够帮助候选人获得最大的好处,并且被公司推介最适合的人才。

 

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