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猎头顾问如何有效BD客户?

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猎头行业在国内经过20多年的进步,现在竞争是非常激烈的。猎头顾问在BD客户的时候,异常容易受客户“好心谎言”的拒绝,理由通常是“我们已经发生多供应商了”,或者“我们目前没有新的招聘需求”等等。尤其是对于被小规模猎头公司而言,BD似乎成了一个难题。

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那么如何才能够突破BD的瓶颈?我们还需要从客户的根本需求入手。

但是客户的根本需求又是什么呢?凡是猎头公司的品牌?凡是猎头公司顾问的正规度?或者顾问的mapping的能力?也许个别客户是发生这种需要,但是更多客户的根本需求是你是否有“能够解决招聘问题的上候选人”。其实,你所当的逃逸在客户,他们每天还在招聘候选人,随时都发生岗位虚位以待。

那么我们应该怎样才能够完成手头拥有“能够解决招聘问题的上候选人”,连更好近一步地进行BD移动?在这里,自己需要从猎头工作的注意化分析。

猎头业务专注化是有效BD客户的基础。

粗略理解为,猎头顾问的中心工作,即使做人岗匹配,把方便的候选人匹配到相当的职位。既然猎头顾问的配合效率直接影响猎头公司的出现,那么,唯一能影响效率的,即使顾问的猎头业务方向是否足够专注。如果手头有足够多的同类候选人,发生足够多的同类岗位,当然产出率就高,这个简单的道理是谁都能想知道的。所以,作为一家生意来说,猎头业务怎么能够高效产出,即使应该怎么打。

那么再转换个角度来思考一下,接近空缺岗位信息是来目标客户的HR,但是实在,我们呢可以通过更多途径了解目标客户空岗信息。怀念一下,你是否从你沟通的候选人身上获取这些空缺岗位信息?那么问题来了,你是否有尝试向你的候选人了解下面这些信息?

1.他工作所经历的商店,可能会成为您的对象客户?

2.他脚下号所在的机关最近是否正在招聘?

3.他最近发生在其他哪些企业面试过?

4.他要恰巧换了工作,前公司的关于他的替补人选,是不是已经招聘到位?

5.他是否从其他猎头那里获知哪些企业正在招聘?

6.作为一个名的候选人,他自己是否正在招聘下属?

我们问这些题材的角度很简单,即使想了解市场上发生什么真实在发生的“职位线索”。发生了这些真实的职位线索,我们就可以有的放矢的使用行动,BD你的客户了。我们为互联网行业举例,如果你专注在互联网行业的技术方向,你接触的候选人都是互联网行业企业的技术候选人,他们接触到的人脉资源,尤其是市场上的招聘信息,当然都跟技术方向有关。那么我们为什么要贴近在这些“宝贝候选人”不闻不问,却要尽量去询问目标客户中的HR啊?

所以,当顾问专注下来时,候选人资源本身就是是你开拓业务的宝藏山。

如果大家知道了“注意”的重要,那么顾问跟自己专注方向达成的候选人保持“战友”涉及,见面不会变得很重要?和候选人之间发生了“密切”的涉及,你就更容易获取他的人脉资源,和获取到他点到的“职位线索”。所以,在总参专注某个方向的前提下,更好的服务于你的候选人,啊不怕表示你有机会拿到更多的客户资源。

如果记住,你手头正在羁押时的候选人总能找到一个合适的职位去任职,毕竟有相同笔由候选人到岗而发生猎头费用,见面出给某猎头公司。重要是,他是不是通过你推荐成功的,该笔猎头费用,是不是让你被赚到了?

有人可能使问,既然跟候选人关系那么重要,我们该怎样保护候选人关系为?在回答这题目前,呼吁你先回顾一下,你有些许时间花在跟候选人面谈上?连候选人的对还不想见的顾问,何谈和候选人的“涉及”?再不用说起“密切关系”了。当你把候选人当朋友对待,他们当然也会把你当朋友对待。况且,因为你专注在他的效用方向,你以是他的一个长期职场顾问,他当是会愿意一直“贴在”你的。

取得到市场上实际的“职位线索”继,我们就可以通过手头“上候选人”,有的放矢的进行BD工作。

·注意是靠顾问专注于候选人可以让再次引进的效用方向

·培养顾问从候选人身上获取职位线索的发现

·组织配合,定时回顾职位线索跟进情况

·被优质候选人的简历成为您BD客户的敲门砖。

在实行过程中,组织协作在BD的过程中特别重要,因为从候选人那里得到的职位线索,有可能是其他顾问专注方向的,啊有可能某个顾问特别擅长跟某类HR张罗。这样即使需要组织一起开展分工协作,发生对的进行BD,把它当做一个普通的工作流程。这个时候,如果有一个快的猎头工作系统工具来帮助,以会见发生经济作用。


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