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猎头行业能走多多?

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现在按照络绎不绝发出新资金进入猎头行业,其实猎头行业的红期早已经过去,现在,猎头行业吃饭还可以,发财基本没戏。作为个人求职,如果纯粹为了磨练自己,进猎头行业工作几年呢无妨,猎头顾问是一个高强度、强压力的工作,如果你能在猎头行业坚持几年,还业绩不错,那么说明没有什么压力能够压倒你!

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立即几年经常各种爆料,什么千万奇士谋臣、甚至五千万奇士谋臣都下了!不懂的人数确实以为猎头好赚钱呀,准备磨拳擦掌进入猎头行业颇关系一翻。自己只好嗤鼻一笑:呵呵,立即故事编的,些微逻辑和常识好不好?其实这种故事不难撕破,如果知道猎头顾问的业绩是怎样形成的,倒推计算就可以了!

我们计算一下绝对奇士谋臣:猎头行业一般按录用人选年薪的20-25%收费用,能够签到25%以上费率,基本是国际一流猎头公司,这些店正从来不炒作自己,都是偷偷赚钱。如果国内猎头公司,能够签25%的费率已经很高了,部分企业不惜给HR回扣才能拿到这个价钱。

我们姑且就按照25%费率计算,切业绩,大概要累计完成4000永远薪的OFFER,国内90%以上的职位年薪在50万左右,百万以上年薪占不到10%,我们姑且这位顾问做的全是百万年薪的CASE,那么,他为如完成40单OFFER!

啊不怕是每个月要发生3.3单百万年薪的OFFER,平均每周有一个百万年薪的OFFER。从开始寻访、联系、测评、引进、客户面试、客户二对(百万年薪肯定有复试)等等下来,如果多长时间呢?行业平均日是30单工作日,啊不怕是一个半月左右。

当然,同个好的猎头总参可以而且操作三四只CASE,但是,每周有一个百万年薪的OFFER,啊是中心不容许就的职责!

我们不排除个别顾问可以接受500万甚至1000永远薪的CASE,但是国内的平均薪酬,立即绝对是单章,同年接8单500永远薪的CASE,并且全部完成,也许为?五百胜企业总万年薪的高管基本是在世界范围内搜索,基本轮不到国内猎头公司插手,家乡国际化的猎头公司应该不超越5下!

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撕了牛X,我们再说猎头行业现状。

猎头行业从1993年进国内,已经经历了二十多年成长,前10年,全国猎头不足百家,国内猎头第一人口泰来猎头事务所创始人纪云曾讲,他创办猎头第一年,除非3000第一的营业额。猎头行业的确起步,凡是2003年, 发生三只行业带动了猎头行业的进步,同是互联网,那时张朝阳当同批海归开始了互联网创业;第二是房地产,国家从2003年开始“通过启动房地产业拉动中国经济增长”政策出台;其三是2008年后国家经济政策开放。

立即三大行业支撑了猎头行业近十年的快速增长,特别是2008年到2014年,终于猎头行业的红期。发生多开房地产的猎头公司,从几只人只用有限年时间快速成长成了百人口的猎头公司。

但是,2014年以后,行业布局又发生了重要变化,同是出现了多猎头平台,尽管自己连不主张猎头平台,但是平台的出现,成为猎头行业的搅局者。

第二是猎头公司数量激增,那几年猎头公司确实充分赚钱,所以,2008年前全国猎头公司不到1万家,如果2014年全国猎头公司已经超越3万家。其三是行业好恶性竞争。数量多了,市场行情还是那么好,大家彼此降价。那几年市场上发生猎头公司高喊10%的费率。

举行10年猎头我非常清楚,依照成单周期+猎头顾问的工资社保成本+房租等等,10%费率猎头公司肯定要赔钱。赔钱的职业能持之以恒吗?猎头公司会认真负责为客户找人吗?当然不会!这种猎头公司老板不懂猎头,客户当然也不懂猎头,于是进入了恶性循环。

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猎头行业,总参平均单产只有20-30万,包括千人的大型猎头公司也如此甚至又没有。猎头行业顾问业绩30万以上的还算好顾问,50万以上的还算卓越顾问,100万以上的断然是少数猎头公司的“专利”。几乎百万业绩的猎头顾问有没有?发生!自己了解2015年锐仕方达猎头有相同个90继顾问年度业绩295万。

上海发生家几十人口的猎头公司,老板呢是朋友,他们公司连续多少年顾问单产都是百万以上,为什么呢?因为十几年时间,他们公司只作外企医疗一个行,最早只有10私的商店,同年销售额1200万。为什么业绩这么高?同是外资医疗薪资本身高于国内平均水平,第二是十年专注。

前途猎头行业何去何从?很难下定论。

搅局的猎头平台走不了多多,但是AI来了,已经出现了某个AI猎头平台获得1亿天使轮融资,AI究竟是猎头的助推器还是猎头行业的割草机?自己看凶多吉少!私感觉,AI的为猎头,似乎电商之为实体店!

当然,几乎年前就发生某招聘平台高呼“结果猎头!”,但是猎头还活着,尽管每年有多猎头公司死掉,啊仍不断发出新的猎头公司进入。但是从行业大趋势来说,猎头行业的红期早已经结束,哼的IDEA,增长AI的定义,蒙点投资人的钱,创始人赚个脑满肠肥仍然有机会,但是真想搞成如滴滴打车一样几百亿市值的商店,思考也不怕算是了!

当然,自己相信猎头行业永远不会消亡,只不过可能转变经营模式,风猎头大多数是娱乐数据库,各家拼XXX万的大非常数量量,但是前景,也许更多玩细分市场。

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