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猎头的谈判技巧

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由于工作受到于多的时机接触不同种类的客户,啊出席过一些谈判技巧培训,所以对谈判来部分温馨的经验。只是非常零散和肤浅的思路,不足以说是什么经验,再谈不上指导。

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1.学会“听”和“问”

在客户介绍公司情况和招募职位要求的时候,切不能凭经验去臆断自己已经知道,即使是职位以前接触了十次,或者要特别谦虚的听。

同是FINANCIAL CONTROLLER,也许就会差异很大。

自己碰到过一个CASE,商店招财务总监,年薪达到60万,但是还做的是相似会计的事,并且没有下属。

并且,你必须要学听客户没有说起的潜台词,因为对方OPEN这个职位可能发生苦衷。

也许是因为老板对原该职位的人数心存不满,故多设置一个类职位欲意是代表他还是被他自己知难而退。

此外,如果学会追根溯源,刨根问底。

并非认为问多了客户会嫌麻烦,把你对职位的了解通过问的方法反馈出去,对方会以为你专业,不知不觉中或原来不想说的都说了出来。

这样或可以挖掘到更深的Inside Story。

2.学会“被”

当谈判进入到收费阶段,不免双方还会发生点含蓄。

一般采取比较主动的方法应该是协调预报价,部分客户可能欣然接受,部分则会讨价还价。

自己的经历是,当客户认为你收费高时,你绝对不能说没有回旋余地,因为这会被客户觉得不好受,即使他最后会同意你的报价,但是随即还不是单成功的谈判。

如果确实已经到你低底线了,也许你可以这样说一句,我们发出特别多add value的劳动,凡是其他竞争对手所无法提供的,如果这个服务您是免费得到的。

这样客户就会以为心理舒服一些,因为付同样的价格他得到了增值的劳动。

再或许,你呢可以这样说,如果你能保证平等年被我们的单子量不少五只,我们可以让你DISCOUNT。

其实通过这种方法来取得很定单,客户会以为心悦诚服,如果你所让出的少数利比起收入而言还是相当划算的。

3.收敛性让价

立即是一个常识问题。在讨价还价的过程中,你的降价或抬价的宽度必须是成为递减的。

打个比方:开始你报10000,对方还到5000,下一场你9000,对方6000,连下去你8500,对方6500,再后来你8300,对方6600........立即只是举例子,实在的谈判可能没有这样多回合,啊不会这样还价。

但是一个标准就是,你降价和抬价的宽度必须是收敛性的,啊不怕是被对方觉得价钱在不断逼近你的底线,如果不是被对方觉得还发生很大余地可以说。

4.把胜利拱手交给对方

立即是单做人的道理。

即使谈判的结果是你赢了,切不要流露出胜利者的态度。

因为这好被对方觉得不爽。合同落笔容易,但是标的达成可是如通过合作的。

合作的时候如果对方一直刁难,安装障碍,因为报复你当时谈判时被他造成的不高兴,那么吃苦的毕竟还是自己。

总而言之,谈判是同家学问,它可以折射出谈判者的大智慧和人格。啊是需要一生去修炼的同家课。

 

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