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7单步骤,使得你搞定与候选人的第一“电聊”

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当你有重要地筛选出合适的候选人简历之后,下一场就是拨通候选人电话,展示你沟通能力的时候了。电话机联系怎么聊、且些什么?猎头小白们一定是同脸蒙。别怕,今日快直聘就用7单步骤,带你一起找“电聊”中的那些小套路。

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同、开门见山:展示起好的地位“标签”

由于猎头挖人的气味很刁钻这同事情特性,如果同个职场人被猎头“骚扰”到,那个中心多少会发生相同丝小小的自豪感,因为这至少证明了自己有为挖的职场价值。

所以,电话机连接后,当确认好候选人的地位之后,应该第一时间告知自己的猎头身份,被他知道你不是规劝他买东西,而是在为他提供一个更好的职业发展机会,消除一部分警戒心。

第二、发生礼貌有节:规定候选人是否方便接电话

举行个贴心但不黏人的有些猎头——在不确定对方是否方便接听的情况下,不盲目引进的商店和职位名称。

你若多为候选人设身处地的设想,如果候选人正在开会呢?如果候选人的现任领导就在他边呢?

候选人如果表示不方便接电话,其他约时间。其实,重视候选人的感想,不但能够帮助你得到候选人好感,啊会帮助你避免情况不恰当,候选人无法和你很聊,不得不挂电话的范围。

其三、粗略粗暴:刺探候选人是否有转职意向

并非支支吾吾、转弯抹角,注意有效!使得!使得!清地表达清楚自己打电话的原因,要主要围绕:自己这里发生一个对的进步机会,你感兴趣吗?

但是薪资不要过早暴露,留个小悬念。有价值并还有好奇是讲话接着进行下去的前提。

如果候选人有转职意向,下一场就可以直接跳到下一个步骤;当然,如果候选人表示暂时不想换工作,啊不如急于挂电话。

因为事实表明,被猎头盯上的人数,很少是刚刚想跳槽的。

四、逐渐渗透:刺探候选人内心真实想法

挖人的中心要义是“知己知彼,胜利”,只生全面摸清影响候选人是否跳槽的那些命脉之后,才有对地实行之后的“捕猎”走。

普通你可以从候选人目前工作存在的“痛点”着手,和他拉目前主要关注的题材,希望的商店、工钱等等。

你掌握越多关于候选人简历之外的消息信息,你就更加能想出办法逐步打动他,挖走他只是时间和机遇的题材。

五、提炼要点:介绍引进企业和职位情况

刺探候选人内心想法不可花费太多时间,因为大多数候选人会对你有戒备心,问太多候选人会因为担心隐私问题,急忙挂电话。

当你得到到有价值的消息信息后,顺势介绍引进公司的背景、职位、提高机会等,这时的介绍要提炼出要,捞最重要、最能打动候选人的干货说。

六、实力核查:摸清候选人其他不确定信息

当候选人明确地表示出感兴趣之后,下一场,即使该对候选人进行同样次实力核查了,啊不怕是比雇主企业的职位说明书要求,进行不确定信息确认。

简历上发生的消息不如再追问,那样太浪费时间,啊显示你不足规范。

建议打电话前将那些不确定的消息简单列出个大纲,发生准备,联系才能变得生深度,通过有条理的提问,认清和所假设推荐职位的匹配度。

七、成功:邀请候选人参加面试

电话机联系可以了解到候选人很多地方的的消息,可以对那位置匹配度、能力和传统起个初步的判断。

对于不恰当的候选人,可以选择淘汰,但是一定要礼貌地结束谈话,连感谢候选人;对于适用的候选人,自然要瞅准时机,针对候选人发出面试邀请。

当然,很少有相同次就谈成功的,猎头挖人是同件长期的工程。但是当努力达到一定量的积累的时候,成功邀请自然是成功的事情。

怀念要成长为同一名好的猎头,一连刻板地套用一些套话,凡是绝对不长的,你需要融入自己的见解和思考,准备发同样套适合自己的隶属话术,连能根据实际情况灵活。

牢记,电话机联系虽然不是正视、没眼神上的交流,但是从你的声音中,同能传递出一个标准顾问的像。

 

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